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摘要

10月杭州二手房共成交6291套，环比9月下降32.59%。

在刚刚过去的“银十”月，杭州新房市场成交量创下了自3月以来的最低值，约15429套，成交量仅为9月的6.6成；同样二手房市场也不尽如人意，10月杭州二手房共成交6291套，环比9月下降32.59%。

与此前还有明显落差的，是楼盘开盘数量和首开楼盘量。

这或是楼市现状的一个缩影。9月22-23日那个周末尚且有十个盘开，但十一之后至今的每个周末都仅有两三盘开，本周末依然仅有滨江·西溪之星和爱尚里两个盘开。

“这个市场最近真的冷了很多。”一位中介人员这样形容自己的内心独白。

同样，作为购房者的林女士也深有感触。从9月份开始，她加入买房大军，之后经历了房东挑人，到购房者挑房的过程。

“市场变化真像发生在一瞬间。”她说，最近几次看房，不少房东都给出了还价空间。

自杭州为疯狂楼市注入多剂“降温药”后，杭州楼市的政策效应开始发挥药效：特价房、折扣价、认购签约优惠等活动重现江湖，一改往日的疯狂，如今杭州楼市已开始恢复理性，房价正回归正常的位点。

从“含蓄”的以放宽折扣、赠送物业费等隐性降价到越来越多形式的让利优惠，随着调控的深入，政策效应越发显现，未来的楼市也并不排除重回当年明显降价的时代，从“暗降”到“明降”或许只是一步之差。

有楼盘曾扬言开价35000元/平方米

至今在售均价28000元/平方米

“说好的13、14号楼要涨到单价3万5呢！”

王先生自关注未来科技城某楼盘以来，从积极入手到错过时机，到最终不再考虑，他经历了一个楼盘不断上涨的疯狂，如今杭州调控政策一出，房价终于被抑制住了。他表示，此前项目预计销售的35000元/平方米目前还没有出现，从目前售楼处得来消息，项目在售折后价格28000元/平方米。

就在几天前，余女士接到了一个令她颇感意外的电话。一个曾经她特别中意的楼盘，但因为当时房价涨得飞速，余女士预算不够没有下单。

而接到的这个电话就是来自这个楼盘的售楼处，消息是：月底冲刺，这个楼盘有特价房了。但折后价依然高不可攀，即使降价也“挽留”不住余女士的心。

对于这个楼盘，余女士印象深刻。早在3月到5月之间，余女士已经看过两次房，但价格涨得过快，余女士并不打算购买。而且此后余女士一直也没有接到销售人员的回访电话，“当时的价格坚挺得很，现在才第一次接到工作人员的电话。”

一位奋战在市场一线的销售顾问说：“现在售楼处的市场确实冷清了很多，访客量估计也就每天10组左右吧。以前市场好的时候销售人员根本忙不过来，没有时间打电话回访客户，一般就是意向客户联系下，其他客户都不管，现在空下来应该会对来访客户进行回访，一般让中介人员打电话比较多。”

当然不仅仅是余女士开始频繁接到销售人员的购房优惠来电，各种网络渠道也开始为优惠房源打通了任督二脉。比如，一个中介建的杭州买房QQ群里这几天出现了中介散发的“限时特价房源”信息：赞成龙兴道一号推出10套限时特价房源，总价普遍降低了10万元左右；景瑞悦西台连续两个周末，推出中介专场活动优惠房源。

市场还未真正冷却，不少开发商已经开始按捺不住了。

淘宝特惠房源最高减47万商铺减240万

申花有特价房或降5000元/平方米

杭州楼市暗地调整价格的楼盘不少，但采取变相降价的方式和名目却五花八门，降价力度也不尽相同。

即将到来的双十一，让杭州市场好久没出现的优惠房源卷土而来。

浏览淘宝房产网页，依次可以看到，雅居乐国际花园、东方君悦、富力新线公园等楼盘都有推出优惠房源，其中有楼盘存2万可减20万。

金地主题馆推出了特价房源“5盘钜惠联动”，杭州市场金地申花里、金地西溪风华、金地艺境，金地天逸、金地德圣中心都有参加，其中金地德圣中心商铺最高立减240万元，而金地天逸的特惠房源最高立减47万元。

线上活动几乎是公开“打折”了，线下也有不少楼盘加大促销力度。记者咨询售楼处得知，位于申花的某高端楼盘推出了几套员工特价房，价格普遍比在售房源低1000-2000元/平方米。

从某中介人员处了解到，目前同在申花的景瑞悦西台周末推出特价房，大户型总价普遍优惠达37万元。记者赶赴售楼处现场发现，推出的房源多为尾盘，折后均价约38000-42000元/平方米，而项目此前的成交均价达到了43000元/平方米，降幅达1000-5000元/平方米。

虽然花样繁多，但目前杭州楼市总体还算淡定，不少楼盘折扣力度都不算太大。不过不能忽视的是，市场已经有了降价的预兆，不少开发商态度开始软化，买房不再是一口价，不少楼盘都表示现场有存抵活动，也有还能享受商业贷款折扣。

杭州楼市或从“暗降”转“明降”

专家：短期内涨幅过多、过快的楼盘或降价

小幅降价，小打小闹，我们仿佛看到了2014年城北第一降前的情形。

回想当年，大桥西板块的德信北海公园突然宣布清盘，房价以直降2000元/平方米的幅度给楼市来了个措手不及，随后区域楼盘相继跟进，“楼市降价第一枪”随即打响。

如此眼熟的场景。当下的楼市会出现大幅度的降价吗？从“暗降”到“明降”，楼市大降何时到来？

快房网首席评论员大老哥认为:“房地产调控政策会改变短期趋势和形态，但不能改变长期的方向和趋势，但在政策叠加效应之下疯牛会变成慢牛，或者会经历一段时间的调整。有的板块、有的楼盘可能会有一定幅度的价格下跌，尤其是此前价格涨得多、涨得快或者郊区无配套的楼盘。只有经过调整，市场才会更健康。”

但也有专家表示待到明年，很多楼盘的降价幅度会更明显，甚至会白热化，不过这也是概率事件，从目前来看市场供求关系还是比较健康、稳定的。

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